随着8月18日的(de)臨近，全年(nián)第二大購物高(gāo)峰蘇甯818發燒購物節也進入了高(gāo)潮階段。今年(nián)的(de)818購物節，蘇甯集智慧零售大成而打造，不僅在場景互聯網方面創新了多種玩法，更是集齊旗下蘇甯易購（002024）廣場、蘇鮮生超市(shì)、蘇甯小店等多種新業态共同參與全民狂歡。

而各式各樣的(de)場景零售新物種，也獲得了消費者們(men)的(de)追捧。10000平方米的(de)未來生活demo店“燃客城”開業三天吸引6萬人來“打卡”，以“正品、平價”獨步天下的(de)社交電商(shāng)蘇甯拼購單日訂單數突破500萬；主攻縣鎮市(shì)場的(de)蘇甯零售雲門店已經覆蓋全國(guó)27個省，突破1000家，單店銷售額更是提升2倍以上……

除了蘇甯易購自(zì)身收獲“超燃”業績之外，合作夥伴也因智慧零售賦能而獲益。自(zì)6月底蘇甯與大潤發簽署戰略合作備忘錄後，8月10日全國(guó)30家蘇甯易購大潤發店正式開業。截至當天22點，蘇甯易購大潤發店全國(guó)銷售同比去(qù)年(nián)未進駐前增長(cháng)700%，新會員買家占比超過4成。

在上半年(nián)消費數據疲軟的(de)環境下，蘇甯卻取得了逆勢增長(cháng)的(de)矚目成績，這離(lí)不開蘇甯多年(nián)前的(de)投資和(hé)消費場景布局。有(yǒu)業內(nèi)人士評價道(dào)，時至今日才看懂蘇甯“眼花缭亂”的(de)投資，實際暗藏着一(yī)條“以零售為(wèi)綱”的(de)主線。

以“消費者”為(wèi)圓心的(de)投資邏輯

蘇甯的(de)對外投資是從3年(nián)前開始加速的(de)。根據公開資料梳理(lǐ)，近三年(nián)蘇甯累計完成近30個項目投資，有(yǒu)明确金額披露的(de)投資項目總額達到860億元，投資總規模可(kě)能突破900億元。

從投資的(de)項目數量來看，科(kē)技互聯網與電商(shāng)領域是蘇甯最青睐的(de)行(xíng)業，分别投資了7個及5個項目；而從投資金額來看，蘇甯在商(shāng)業零售領域投資最大，三筆(bǐ)投資總金額就高(gāo)達393億元；其次為(wèi)在電商(shāng)領域，僅投資阿裏巴巴就達140億元。

再從投資标的(de)來看，蘇甯既有(yǒu)不少針對初創公司的(de)投資，也有(yǒu)與阿裏巴巴、恒大、萬達等公司的(de)重磅資本合作。其中，蘇甯對初創公司的(de)投資，主要集中在前沿科(kē)技領域，比如(rú)VR、人工智能等；而與阿裏巴巴、恒大等公司合作，則是為(wèi)了搶占線上線下的(de)優質資源，比如(rú)與阿裏巴巴合作獲得了線上的(de)流量入口，投資萬達商(shāng)業則鎖定線下頭部商(shāng)業地(dì)産資源。

蘇甯的(de)投資幅度如(rú)此之廣，以至于在早期很難窺見全貌，也引發了外界對于蘇甯投資是不是“不務正業”的(de)讨論。但随着蘇甯投資布局的(de)完善，以及智慧零售模式的(de)深化，蘇甯大手筆(bǐ)投資背後的(de)脈絡也漸漸清晰，即始終圍繞“零售”主業，以“用戶”為(wèi)核心。凡是消費者有(yǒu)需要的(de)，且符合現階段發展戰略的(de)，蘇甯都會去(qù)争取，并将其納入自(zì)己的(de)智慧零售生态圈。

比如(rú)，國(guó)內(nèi)體育産業增長(cháng)迅速，市(shì)場需求巨大。目前，國(guó)內(nèi)泛體育愛好者已達6億，其中3億足球愛好者群體。此外，體育特别是足球是最能感染人類的(de)集體情緒。蘇甯投資體育，即滿足了這部分體育愛好者的(de)需求，也擴大了品牌影響力，最終反哺零售主業。

而随着生活節奏的(de)加快，消費者對于網上購物的(de)時效性要求越來越高(gāo)。近年(nián)來，蘇甯一(yī)直加大在倉儲物流領域的(de)投資，收購天天快遞進一(yī)步完善小件配送方面的(de)能力。如(rú)今，蘇甯物流已經可(kě)以實現分鍾級的(de)配送能力。

零售業即将進入場景互聯時代，為(wèi)了滿足消費者在任何時間、任何地(dì)點、任何服務的(de)需求，蘇甯開始搭建線上線下随時可(kě)見、随時可(kě)觸的(de)無限渠道(dào)場景。從去(qù)年(nián)到今年(nián)，蘇甯先後投資恒大、萬達，又與碧桂園、融創等地(dì)産商(shāng)達成合作，其目的(de)不外乎卡位線下頭部商(shāng)業地(dì)産資源，進一(yī)步豐富其智慧零售生态圈。

如(rú)果以“消費者”為(wèi)線索按圖索骥，會發現近三年(nián)蘇甯做(zuò)出的(de)每筆(bǐ)投資，都是為(wèi)了滿足消費者對于未來零售的(de)想象。如(rú)今，随着零售業變革加速，蘇甯具有(yǒu)遠見的(de)布局已經開始收獲紅(hóng)利。财報顯示，今年(nián)上半年(nián)蘇甯易購全渠道(dào)銷售規模為(wèi)1513.19億元，同比增長(cháng)44.63%；營業收入1107.86億元，同比增長(cháng)32.29%。

搭建零售生态圈促進資源互補

通過投資的(de)紐帶，蘇甯得以将生态資源進行(xíng)有(yǒu)效整合，擴大智慧零售生态圈的(de)邊界；而對于被投企業來說，在蘇甯智慧零售的(de)賦能下，正在加速成長(cháng)壯大。

在蘇甯多筆(bǐ)投資中，最廣為(wèi)稱道(dào)的(de)是對阿裏巴巴的(de)投資。從2016年(nián)7月雙方完成交割計算，阿裏巴巴股價已經上漲了近3倍，而蘇甯也從中獲得不菲的(de)投資收益。過去(qù)三年(nián)，阿裏巴巴和(hé)蘇甯在零售業展開深度合作，持續提升雙方的(de)合作價值和(hé)市(shì)場競争力。雙方在聯合采購、天貓旗艦店運營、物流服務、O2O融合等領域的(de)合作，已經成為(wèi)零售領域的(de)合作典範。

從中可(kě)以看出，蘇甯的(de)投資并不是簡單獲得财務投資收益，而是更看重對整個智慧零售生态企業的(de)開放賦能和(hé)産業協同。

以辣媽幫和(hé)蘇甯在電商(shāng)層面的(de)深度合作為(wèi)例。在與辣媽幫的(de)合作中，蘇甯旗下的(de)紅(hóng)孩子(zǐ)母嬰電商(shāng)得到了辣媽幫內(nèi)容部門的(de)全方位支持，而在蘇甯流量的(de)導入支持下，辣媽幫也成長(cháng)為(wèi)一(yī)個用戶體量龐大的(de)母嬰社群電商(shāng)。高(gāo)粘度活躍用戶，逐漸成為(wèi)辣媽幫賴以生存的(de)大數據流量命脈。

從線上到線下，從社區到電商(shāng)，辣媽幫與蘇甯紅(hóng)孩子(zǐ)的(de)戰略業務整合，就是一(yī)次集內(nèi)容、大數據、用戶、流量、營銷于一(yī)體的(de)全方位母嬰業态升級，二者合作之後産生了“1+1>2”的(de)效應，最終成為(wèi)母嬰市(shì)場的(de)佼佼者。

業內(nèi)人士分析指出，蘇甯的(de)對外投資，主要是通過資源互補，包括對被投企業的(de)賦能，輸出智慧零售的(de)生态資源，幫助其快速成長(cháng)。從這個角度來說，蘇甯分享其成長(cháng)收益是應得的(de)。

目前，在蘇甯的(de)投資版圖中，已有(yǒu)不少“獨角獸”企業脫穎而出。最新的(de)胡潤2018年(nián)第二季度大中華區獨角獸指數榜單顯示，蘇甯旗下蘇甯金融和(hé)蘇甯體育分别以超300億元人民币估值和(hé)超100億元人民币估值位列榜單22名和(hé)53名。

此外，在初創公司投資方面，蘇甯的(de)眼光也非常獨到。今年(nián)4月，領先的(de)人工智能平台公司商(shāng)湯科(kē)技宣布完成C輪融資，估值超過30億美元，蘇甯跻身股東之列。而僅僅過去(qù)不到2個月，商(shāng)湯科(kē)技又獲得C+輪融資，估值飙升至45億美元。以此計算，蘇甯的(de)投資收益浮盈50%。

未來，随着這些“獨角獸”企業成長(cháng)壯大，最終反哺蘇甯智慧零售生态圈的(de)構建。事實上，對于目前的(de)互聯網超級企業而言，通過投資建立生态圈，從而突破發展邊界，已經被證明是一(yī)條行(xíng)之有(yǒu)效的(de)道(dào)路。而在零售業的(de)競争賽道(dào)上，蘇甯已經提前搶跑了。

深圳海風交互專注高(gāo)端網站建設、網絡推廣、小程序制作，歡迎交流學(xué)習！